又到了春暖花开、人见人爱的春天啦~各大婚纱摄影商家都在纷纷开展各项促销活动。当然，这样也容易使得新人们无从下手，纠结一阵子之后态度就会变得很随便，从而随便敲定工作室或影楼。这个时候不要怕，跟着小编下面步骤走，让你知道新人必知的超强的婚纱谈单技巧，赶紧收藏起来！

Step1谈单前期准备

1、了解商家
　　　正所谓“知己知彼百战不殆”，所以谈单前对商家有所了解是必须要做的事情。首先要了解的当然是商家拍摄的风格和市场定位，西友们，一定要根据自己的喜好和预算，再去搜罗相应的商家信息，了解其口碑和服务水平。
　　　了解的途径有好多，包括上西子婚嫁版块找网友消费帖子，或者在西子婚嫁版块找“拍婚照”了解商家信息，或者加西小婉微信号“marry0752”，如果还是有疑问可以在“谈婚论嫁”处提问，从各个方面一站式地了解商家各方面信息。

2、选择谈单场地
　　　谈单不仅仅只能在商家的门店里面谈的，如果婚期不是特别特别急的情况下，还可以到西子结婚采购会上谈。理由有三个：
　　　首先在西子结婚采购会上，大部分商家都会在原有套系上有一定程度的优惠，相比平时在店里要花不少功夫才能谈到的更加省事，而且有些商家还会推出一些西子结婚采购会的特供套系，只有在西子结婚采购会上才有的优惠哦！再者，采购会上人多、商家也多，竞争非常大，销售为了提高业绩，一般都会愿意在可接受范围内做出最大限度的让步。还有，免费报名采购会的西柚还可以领取签到礼和千元抵用券，在采购会上订满一千元还可以参与现场抽奖，奖品也是一种额外的收获哦！

Step2 谈单实战
1、巧妙提出心理预算
　　　谈单第一步，肯定要涉及预算，底牌不能轻易亮。千万不要告诉对方你的真正预算是多少，但是你也不能都说“不知道”，不然销售也很难给你介绍，这样就不能愉快地谈单了！这时候可以采用一个比较迂回的方法，采取“心理价位减去1000元”的数字来报预算。当然关键的还是要想好自己需要的照片数量、服装套数、摄影风格、摄影师级别等，然后再根据这些标准去选择适合你的套系。
　　　
2、服装与场景
　　　在服装方面，最需要考虑的是套数和分区。套数不是谈得越多越好，因为时间会很赶，拍到最后一套简直会筋疲力尽，拍出来的效果不好则会对选片和后期排版产生一定的影响。至于分区，谈单前一定要了解清楚商家的服装分区情况。
　　　在场景方面，有些商家的内景也是有分区的。谈单时先要问清楚套餐是拍摄什么级别的内景，可以的话尽量往高级的谈。

3、精修底片和产品
　　我们拍摄婚纱照，最终拿到的就是各种精修底片和产品了，这些才是一辑婚纱照最精髓的东西。精修和底片是最重要和最值钱的。尽可能将一些不需要的套系内容换成需要的照片或底片，例如放弃一套服装造型，换成相片数量增加2张；或者放弃一个外景地、部分摆台之类的产品，换取多送几张精修底片。
4、抓住每一个优惠活动
　　　在决定拍婚纱照之前，先询问店内有哪些优惠活动，通常婚纱摄影商家的优惠活动有送增值、减金额和套系升级。千万别小瞧这些活动哦，因为这些内容可以直接为你的婚纱照获得更高的性价比。不必担心送的东西是否称心，升级的内容是否属实，最主要的是在稍后的谈单的软磨硬泡中，这些优惠活动都很有可能被谈下来，但套系价格通常都是不能讲价的。
5、付款方式
　　　一般来说，销售都会尽量鼓励消费者给全款，不过为了保障拍摄和相册、相框等成品的质量，一般款项分三步付清会比较保险。新人不妨参考这个比例：定金25%，拍照时付50%，取件时付25%，这样的话对婚纱照片的质量和个人的利益都会有一定的保障。